三季度，方大炭素銷售公司堅持以市場為導向，貫徹落實“變、干、實”的工作總要求，強化產銷銜接，圍繞銷量、回款、效益貢獻、副品銷售、風險防控等環節，增強市場識變、應變、求變能力，以優異的產品質量服務市場，滿足客戶需求，交出了一份亮麗成績單。數據顯示，公司內銷石墨電極發貨完成112.23%，石墨電極、炭磚銷售回款率達98.51%，副品銷售完成97.07%。

    審時度勢 主動出擊

    今年以來，面對復雜嚴峻的市場環境，方大炭素逆勢而上，生產滿負荷運轉、炭磚銷售供不應求，呈現向上向好發展勢頭。這與公司及時調整結構戰略、加強產銷聯動、防范市場風險的決策密不可分。

    公司相關負責人靠前服務，主動走訪本鋼鞍鋼、中冶京誠、建龍集團等重點戰略合作客戶，認真聽取客戶建議意見，加強協同作戰、抱團取暖。公司相繼組織召開了中國炭素產業鏈高質量發展論壇暨2023年重點客戶座談會、炭素行業高質量發展研討會，倡議和踐行誠信協調、控量提價、積極探漲的營銷理念，大力營造挺漲探漲的市場氛圍，取得內銷電極穩中小漲的實際運行*，進一步彰顯了行業“領頭羊”的市場地位。

    外搶市場 內抓質量

    在外部銷售市場，各銷售區域積極走訪市場，發揚狹路相逢勇者勝的“亮劍”精神，加大新市場開發和傳統渠道恢復合作力度，三季度共新開發客戶20家。依靠新開發市場和傳統渠道恢復合作的增量彌補了戰略性放棄的縮量，為優選訂單、價格理性回歸奠定了一定基礎。石墨電極、炭磚、副品三個主營產品齊發力，為公司效益增長發揮了積極作用。

    在內部產品保供方面，發揮企業現有裝備優勢，組織生產部門緊跟銷售節奏，想方設法滿足銷售訂單需求；技術部門不斷提升產品實物質量，助力大規格產品市場拓展。三季度，Φ550mm及以上規格產品內銷發貨達4204噸，占發貨總量的25%，產品結構調整取得顯著成效。公司首次簽訂的全套歐洲5500m大型高爐炭磚成功下線，圖拉鋼鐵、越南大型綜合性工業集團和發鋼鐵、世界*大的鋼鐵生產商之一MMK鋼鐵集團相繼來訪進行商務交流，呂梁建龍、安鋼信陽、朝陽鋼鐵、天津鐵廠產品順利通過驗收。

    同時，公司強化板塊資源共享，堅持炭素板塊周市場研討會機制，共同研判市場，形成板塊統一的市場決策，進一步加強板塊企業交叉市場的協調作用，維護板塊利益*大化。

    產銷聯動 守正創新

    結合公司開展的“轉變管理作風，增強服務意識”主題教育，公司董事長馬卓表示，各職能部門要進一步增強服務意識，共同助力銷售工作。銷售、生產、技術等部門加強產銷聯動，加大緊缺資源供給，在外部做好穩價提漲、優選訂單的情況下，內部做好產銷銜接、優化資源配置，提高資源效率。為增強風險意識，公司結合市場環境，強化貨款回收尤其是對逾期應收賬款的管控。銷售公司按照“降存量、限增量、清尾量”的原則，重點圍繞石墨電極逾期應收賬款、炭磚質保金三級聯動和定點清收，防范資金風險。三季度，副品銷售繼續堅持以變應變、量價兼顧、強化對標、增量增效的策略，部分積壓廢副產品的銷售實現量的突破，石墨粉、碳化硅等高值廢副品的銷售渠道進一步拓展。

    在剛剛結束的銷售例會上，銷售公司再一次梳理和明確了工作思路和重點：一是要圍繞公司生產經營總體目標，謀非常之策，用非常之招，守正創新。守好市場品牌形象，守好優質客戶和傳統渠道，守住銷售隊伍團結拼搏的精氣神；創新思維、創新方式、創造市場、創造業績。二是要將“先人一步謀市場，快人一步搶機遇，勝人一籌抓銷量”的營銷理念內化于心、外化于行。銷售人員要哈下腰深入調研市場，潛下心深入分析市場，跑斷腿深入服務市場，靈活把握，以變應變，搶單增量；炭磚銷售要以高爐炭磚為主攻方向，憑借業績的支撐，爭取大高爐成套供貨，積極拓展國際市場。緊盯鋼鐵企業、電爐企業開工動態，做好長期迎接困難的準備，*準確收集反饋市場信息，靈活調整市場策略，搶抓市場機遇。三是要強化貨款回收，確保貨款風險可防可控。（謝鵬洲）

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